קידום ביוטיוב – סיפורו של קמפיין מצליח | איילת מצלמת

Cover Image YT Ayelet Gold

היום נדבר על איך עושים קידום ביוטיוב לעסק שלכם.

ובשביל לנסות לתת לכם כמה שיותר טיפים שעובדים ויוצרים מעורבות קהל גדולה מבלי לקנות סאבים (רשומים לערוץ), צפיות, תגובות או עוקבים מזויפים, אמרנו למה שלא ניקח דוגמא אמיתית של אחת הלקוחות שלנו ופשוט נסביר צעד אחר צעד איך:

  • חשבנו ביחד על תוכן ליוטיוב שיעניין את הקהל שלה
  • היא ניהלה איתן שיחות בפייסבוק על נושא הסרטונים (ולמה כדאי להן לראות אותם),
  • דרך פוסטים,הודעות בווטסאפ, ו – DM (הודעות אישות) בפייסבוק הצלחנו ביחד לגרום להן לרצות להיכנס לראות אותם ביוטיוב.
  • הצלחנו לגרום לחלק ממי שראו את הסרטונים גם להירשם לערוץ,
  • ואיך הטלפון שלה בעקבות אותו קמפיין מצלצל לפחות 3 פעמים ביום מלקוחות מתעניינים?

למה בכלל חשוב שיהיה לעסק ערוץ ביוטיוב ?  

תקשיבו, מעבר לזה שלא מעט מאתנו צופים בסרטונים, שומעים מוזיקה, מתעדכנים בחדשות מחו”ל ועושים עוד מיליון ואחד דברים ביוטיוב – היא בשליטת גוגל.

זאת אומרת, שאם תייצרו מספיק עניין בסרטונים שלכם בפלטפורמה, יש סיכוי לא רע שתופיעו איתם גם כשאנשים מחפשים את השירות של העסק שלכם בגוגל. לדוגמא:

Ayelet Gold YT Video on Google SERPs
בדיוק כמו שקרה לאיילת עם הסרטון הראשון, רק כמה ימים לאחר הפרסום איילת הופיע בדף התוצאות הראשון בגוגל

בגלל הסיבות הללו, מאוד חשוב שלעסק שלכם תהיה נוכחות (ועדיפות לדומיננטית) בפלטפורמה .. אבל גם בגלל השינויים המאוד גדולים שיוטיוב עוברת בכמה שנים האחרונות.

יוטיוב רשת חברתית ?

זוכרים את גוגל +? זוכרים שגוגל טענו פעם שהיא רשת חברתית מתחרה לפייסבוק?

מה קרה לזה? היא לא נסגרה ב 2019?

ומה קשור בכלל גוגל פלוס עכשיו, זה לא אמור להיות מאמר על קידום ביוטיוב?

מה חשבתם תגידו לי?

שגוגל לא ינסו להתחרות שוב בפייסבוק? שהם יוותרו להם, או לכל פלטפורמה חברתית אחרת ? ויישארו רק עם מנוע החיפוש לסרטונים YT, מנוע החיפוש של גוגל, וויז ועוד מיליון תוכנות\פלטפורמות אחרות?

אז זהו, שלא.

יש די הרבה הוכחות היום (נדבר עליהם במאמרים הבאים) שזה הכיוון שיוטיוב הולכים אליו. נציין כמה מהם בקטנה כאן:

  • יוטיוב התחילו לדרג את הסרטונים לפי התנהגות משתמשים (כמה זמן צפו בסרטונים, תגובות, רשומים לערוץ שעלו בעקבות הסרטון וכו) ופחות לפי נתונים אחרים (כמות צפיות, כותרות, תיאורי סרטון, תגיות)
  • פוסטים ביוטיוב – רק חשבונות נבחרים רואים אותם, ורק עוד יותר נבחרים (אלה עם מעל 1000 סאבים) יכולים ליצור אותם. אבל אני מניח שמתי שהוא זה יהיה זמין לכולם. ראו דוגמא:
YT Posts Example screenshot
פוסטים ביוטיוב
  • יוטיוב מיוזיק – הרבה אנשים שאני מכיר מהחיים שלי שומעים מוזיקה דרך יוטיוב. למה אז ליצור עוד פלטפורמה בשביל זה? ועוד תחת אותו שם (Music.Youtube.com) ?
  • סטוריז ביוטיוב – כן זה קורה גם שמה. מ 2018 משתמשים שיש להם מעל 10,000 רשומים לערוץ (סאבים) יכולים ליצור סטוריז (סרטונים קצרים של עד חצי דקה). מניח שפיצ’ר זה, אם ישרוד את מבחן הפופולאריות, יהיה זמין לכולנו בשנים הקרובות.

מי היא איילת מצלמת, מה היא עושה, ואיך נפגשנו?

את איילת הכרתי דרך הפנייה ממתכנת בשם יניב שמואלי, בעל חברת “בי.אנ.די  אתרים“,  שאותו הכרתי דרך קבוצה בפייסבוק בנושא שיווק דיגיטלי. בה, ניסיתי לענות לו כמיטב יכולתי על שאלות שהוא רשם בקבוצה בעיקר בנושא SEO (קידום אתרים אורגני בגוגל).

במשך הזמן, הוא נהפך ללקוח (ואני מרשה לעצמי להגיד גם חבר) והוא החליט להמליץ עליי לאיילת, שלה הוא בנה את האתר של “איילת מצלמת”.

מאז ועד היום, היא מתייעצת איתי בנוגע לשיווק ביוטיוב,שיווק בפייסבוק, קידום באינסטגרם ושיווק אורגני בגוגל (SEO).

איילת גולד היא חיפאית במקור, שעדיין חיה בעיר הנמל הצפונית, ולה שני כובעים.

באחד, יש לה עסק לרפואה משלימה שבו היא מטפלת ברפלקסולוגיה, דיקור סיני, כוסות רוח ועוד. ובשני היא “איילת מצלמת”, עסק ליצירת ועריכת סרטוני תדמית לבעלות עסקים בחיפה ואירועים מיוחדים. את שני העסקים היא מפעילה מהסטודיו הקט שבביתה.

 בנוסף לכך, היא גם אמא במשרה מלאה ל 3 ילדים, בני 4, 10, ו 12.

ברכה מאיילת מצלמת לכבוד ראש השנה

לקראת סיום הקמפיין ביוטיוב הראשון שלנו יחד, וכמובן.. איך לא, לכבוד השנה העברית החדשה, ישבתי איתה לראיון קצר לסיכום ותובנות ראשונות:

אז איילת, איך העסק של סרטוני התדמית התחיל?

“מאז ומעולם אהבתי לצלם, אבל עד לפני כמה שנים לא ראיתי את זה כמקצוע.”

“כשפתחתי את העסק של הרפואה המשלימה , הייתי מצלמת להנאתי סרטונים ותמונות עבורו..כשהתחלתי גם לפרסם אותם, הייתי מקבלת תגובות ממש חיוביות מהלקוחות שלי, שרובן בעלות עסקים בע מאיזור חיפה.

“כשחלקן גם ביקשו ממני טיפים לצילום העסק או שאני אצלם אותן בעצמי אמרתי.. למה לא? אני אוהבת את זה.. ואולי זה גם יכול להתפתח למשהו מעבר לתחביב או אהבה ישנה”.

מהו האתגר הכי גדול שאת מזהה אצל הלקוחות שלך כשהן מצלמות סרטון תדמית לעסק?

“ככל שנכנסתי יותר לעסקי צילומי סרטוני התדמית, כך ראיתי שלא מעט נשים בעלות עסקים מאוד רוצות ליצור סרטונים. אבל, פוחדות מהחשיפה הציבורית שכרוכה בכך והסיכוי לתגובות לא מחמיאות ברשת. ובגלל זה, הרבה פעמים קורה שהן מחליטות לדחות את זה למועד לא ידוע או לבטל לחלוטין, שגורם להן לשווק פחות את מה שהן עושות. וזה ממש שבר לי את הלב”

“כששמתי לב לתופעה הזאת אמרתי לעצמי שאני לא אהיה רק צלמת סרטוני תדמית אלא גם סוג של קאוצ’רית”.

“תקשיב” ממשיכה איילת,

“לצלם סרטון ולפרסם ברשת כך שכולם יוכלו לראות יכול בהחלט להיות דבר מפחיד.”

“זה מפחיד להיחשף ולהיות נתון לעיני וחסדי הציבור, בייחוד שאתה לא מורגל לזה. בדיוק בגלל זה אני רוצה להיות עם הלקוחות שלי שהן חוות את הפחד הזה, אני רוצה להרגיע אותן ולהגיד להן שהכל יהיה בסדר. אני רוצה לחבק אותן כשהקול בראש אומר להן לעצור, ולהיות זאת שלוחשת להן באוזן להמשיך”.

מה הייתה מטרת הקמפיין קידום ביוטיוב?

באחת משיחות הייעוץ הרבות איילת שאלה אותי: “עדי, יש לי שני ערוצים ביוטיוב, אבל כרגע אני רוצה להשקיע.. זאת אומרת, לבנות קהל, ולהעלות את מספר העוקבים רק לערוץ של איילת מצלמת. יש לך אולי רעיון איך לעשות את זה? ” 

“בטח”, עניתי. “את צלמת סרטונים נכון?”

“כן” ענתה איילת

“אחלה, והקהל שלך הן נשים בעלות עסקים בישראל שרוצות ללמוד איך ליצור סרטוני תדמית?”

“נו, עדי, תפסיק, אתה יודע את התשובה לזה, כן נכון”

“מעולה”

“אז למה שלא תכיני סרטון על איך מצלמים סרטון תדמית לעסק מ א’ עד ת’ ?  דרך זה תוכלי לחשוף גם את מה שאת עושה ואת העסק שלך, וגם לתת הרבה מאוד ערך ומידע רלוונטי למי שכבר מחפשות את זה.”

“בנוסף, זה משדר על מקצועיות כי את מראה להן בדיוק איך את עובדת, ויותר מזה.. איך זה לעבוד איתך”

“אתה יודע מה?” אמרה איילת “רעיון מעולה! נראה לי זה בדיוק מה שאני אעשה”

“אבל רגע עדי”, איילת המשיכה,

“מה אתה אומר שהקהל שלי יותר יאהבו?  סרטון אחד ארוך ? או כמה סרטונים קצרים שכל אחד בנושא אחר שקשור לצילום סרטון תדמית?”

“וואלה שאלה טובה, לא יודע, למה שלא תשאלי אותן? “.

Ayelet Gold 1st Post on Facebook regarding Her YT Channel Campaign

והתוצאות לא איחרו או אכזבו לבוא.

לפוסט הראשון שמשווק את סרטון ההדרכה יש נכון להיום (9 בספטמבר 2020) 100 תגובות. אז נכון, חצי מהם של איילת כי היא חוזרת לאנשים שהגיבו, אבל עדיין זה לא מעט. בטח לפוסט ראשון בנושא (חכו לשני😊) ולעסק חדש.

אבל אבוי..

התשובות של השאלה רק סיבכו את העניין עוד יותר.

Comments on Ayelet Gold Facebook posts screenshot

“מה עושים במצב כזה ? “, שאלה איילת.

“מה הבעיה? ,

תכיני פלייליסט ביוטיוב שנקרא איך יוצרים סרטוני תדמית, ושמה תפרסמי סרטונים קצרים. ככה, מי שרוצה לראות סרטונים קצרים מקבלת את מבוקשה, ומי שרוצה סרטון ארוך רק תצטרך לחכות טיפה עד שהסרטון הבא יעלה.. אבל זה ירגיש לה כמו אחד ארוך”

איך לפרסם בפייסבוק את ערוץ היוטיוב?

ועכשיו אנחנו מגיעים לפרופיל של איילת בפייסבוק.

ל – “אייילת מצלמת” אכן יש גם דף עסקי.

אבל אם אתם באמת רוצים לראות אותה בפעולה, בקשו ממנה חברות לפרופיל האישי שלה. שמה יש לה ללא ספק את אחת מן הקהילות היותר פעילות שראיתי לאחרונה.

כל פוסט שלה מקבל לא מעט לייקים ותגובות – מה שאומר שהיא בהחלט יודעת מה היא עושה.

רוב מי שמגיבות לה ו\או עוקבות אחריה ואחרי התוכן שלה, הן נשים בעלות עסקים מאיזור חיפה והקריות.

אבל לא כמות התגובות זה מה שהרשים אותי, אלא האיכות שלהן.

רואים דרך התגובות של איילת שהיא באמת משקיעה לא מעט מאמץ, זמן ואהבה ביחסים שלה עם הקהל ברשת החברתית, והן לגמרי מחזירות לה על ההשקעה.

Comments on Ayelet Gold Facebook Posts screenshot

ומערכות יחסים כאלה, מונעות בראש ובראשונה מאותנטיות.

לא ראיתי אצלה אפילו גרם של זיוף כשהיא מדברת עם הנשים שמגיבות לה על הפוסטים. זה תמיד היה בכבוד, ענווה והכי חשוב רצון לעזור גם כאשר היא לא בטוחה אם היא תראה מזה כסף בקרוב.

אגב, המטרה של הקמפיין מההתחלה היה לגרום לערוץ החדש של איילת לקבל עוד חשיפה.. לא להחתים לקוחות חדשים לעסק.

אבל העולם עובד בדרכים מוזרות.

אני לא ידעתי את זה עד שלא הגעתי לראיין את איילת, אבל ממש לפני שהתחלנו את הראיון שאלתי אותה סתם מתוך סקרנות.. “תגידי, החתמת לקוחות חדשים מאז שהתחלנו את הקמפיין?”

“ברור” השיבה לי איילת בחיוך.

“הטלפון שלי מצלצל לפחות 3 פעמים ביום מנשים שראו את הקמפיין, אהבו אותו, ורצו לדעת עוד על השירות שלי”

הערה חשובה

לא אמרתי לאיילת איך או מתי לפרסם, מה להגיד, איך לכתוב, איך לדבר עם הקהל בפייסבוק או כל דבר אחר – כל מה שנעשה בפרופיל שלה (או בסרטונים שלה) 100% הגיע ממנה. אני רק הצעתי לה רעיונות איך לשווק את זה.

כשבועיים אחרי הפוסט הראשון (שאף אחד מאיתנו לא ציפה להצלחתו ככה), איילת העלתה פוסט שני שמלווה את הפוסט הראשון, שנוצר בשביל לשווק את הערוץ ביוטיוב. ולמה שקרה בהמשך, לזה.. אף לא ציפה, ראו למטה.

Ayelet Gold 2nd Post on Facebook regarding Her YT Channel Campaign

קידום ערוץ היוטיוב באמצעות  Unlisted

זהו קישור לסרטון ביוטיוב – שרק מי שמקבל את הלינק יכול לצפות בו.

זאת אומרת, שהסרטונים שאתם מחליטים לפרסם באמצעות הקישור הזה לא יהיו פומביים ביוטיוב, ולא ייראו בתוצאות החיפוש בפלטפורמה (לדוגמא: אם הייתם מחפשים “איך לכתוב תסריט לסרטון תדמית?” בזמן הקמפיין, לא הייתם מוצאים את הסרטונים של איילת)

איך עושים קידום ביוטיוב באמצעות Unlisted ?

זה מאוד פשוט תוך כדי תהליך העלאת הסרטון שלכם ליוטיוב, אתם תגיעו לחלונית שתתן לכם לבחור בין 3 אופציות לפרסום:

  • פרטי ((Private  – כמו שזה נשמע, אם תבחרו באופציה הזאת לאף אחד חוץ ממכם לא תהיה גישה לסרטון.
  • לא רשום (Unlisted)
  • פומבי (Public) – כולם יכולים לראות את הסרטון, יופיע בתוצאות החיפוש ביוטיוב.
Sharing Option Youtube Screenshot
החלונית לאפשרויות השיתוף ביוטיוב

אבל רגע, למה לעשות את זה?

למה שהסרטונים לא יהיו פומביים ביוטיוב? הרי איילת עבדה עליהן כל כך קשה.

קודם כל, תודה לה’. אחרי הרבה מאוד זמן,. הם כבר פומביים. ואתם יכולים (וממש כדאי לכן) לצפות בכל הפלייליסט המלא כאן.

אבל חזרה לשאלה..

תגידו, שמעתם פעם על המושג F.O.M.O ?

אלו ראשי תיבות ל Fear Of Missing Out (פחד מלפספס בתרגום חופשי)..

התופעה הזאת פלוס מינוס הולכת ככה…

קרה לכם שקבעתם עם חברים, אבל יצא שאיחרתם טיפה? ואיך שאתם מגיעים אתם קולטים שהחברים שלכם ממש מתלהבים ממשהו ומתנהגים כאילו שהם זכו בלוטו ?

מה לדעתכם יהיה הדבר הראשון שתגידו לחברים שלכם כשהם ייראו שהגעתם?

כמעט בוודאות זה יהיה משהו בסגנון “מה זה? למה אתם כל כך מתלהבים? מה קרה?”

הסיבה לזה היא כי באותו רגע (ובגלל שאיחרתם) אתם מרגישים שהחברים שלכם יודעים משהו שאתם לא. ויצר הסקרנות מתחיל לכרסם.

לתופעה הזאת קוראים F.O.M.O והיא הסיבה המרכזית שהחלטנו לשלוח למי שהגיבה על הפוסטים של איילת  לינק אישי ומיוחד בשבילה לסרטונים ביוטיוב.

כי:

  • זה נותן לקהל של איילת תחושה שאכפת לה מכל אחת מהן,
  • גורם להן כל פעם שיוצא סרטון להיכנס מחדש ולצפות (עוזר במיוחד אם הן עדיין לא ראו את הסרטונים הקודמים – כי אז הלינק יכול לשמש כתזכורת עבורן לעשות זאת)
  • גורם לכל מי שלא קיבלה עדיין לינק, אבל שראתה את הפוסטים בפייסבוק, לרצות לקבל לינק משלה.
  • כך זה מחזק את תחשות השייכות לשבט למי שקיבלה את הלינק,
  • ואת תחושת ה FOMO למי שלא….
  • שאם תהיה ממש חזקה, יכולה לגרום גם למי שלא רצתה בהתחלה, לרצות לקבל לינק.

בדיוק כמו שקרה לאיילת עם הפוסט השני בפייסבוק של הקמפיין

היעדתן?

פייסבוק ואינסטגרם מתחשבים גם ב DM (הודעות אישיות) כשהם מחליטים לאילו ולכמה אנשים לחשוף את העסק שלכם.

זאת אומרת, שככל שתדברו עם יותר אנשים ברשתות החברתיות – ככה הן  והלקוחות שלכם, יאהבו אתכם יותר.

אוקיי.. אוקיי חפרת, תן נתונים טיפה מהקמפיין:

תוצאות ביניים קמפיין קידום ביוטיוב איילת מצלמת

אין שום בעיה,

אבל תזכרו שרק אתמול (9 לספטמבר 2020) הסרטון האחרון בסדרה שוחרר לאוויר העולם. ואיתו כל הפלייליסט. זאת אומרת, שעד עכשיו כל צפייה או הירשמות לערוץ שקרתה – הגיעה אך ורק דרך לינק Unlisted (לא היה פומבי ביוטיוב).

ודבר אחרון תזכרו – הערוץ של איילת מצלמת הוא חדש, יוטיוב לא מכירים אותו, ולא יודעים בוודאות אם כדאי לחשוף אותו להרבה אנשים עדיין או לא.

רק בכמה שבועות הקרובים לדעתי נתחיל לקבל תמונה טובה יותר ומבוססת עם נתונים אמיתיים מיוטיוב על הקמפיין, אז לבינתיים באמת בוא נראה מה קיים כרגע.  

מבטיח לעדכן בהמשך.

לפני הקמפיין הראשון, קידום ביוטיוב –  איילת מצלמת

כמות סרטונים ביוטיוב – 8 

תאריך פרסום \כמות צפיות של הסרטון הכי פופולארי – אפריל 2020 , 132 צפיות (נכון ל 10 בספט 20) 

מספר צפיות כולל של שמונת הסרטונים: 437

כמות רשומים לערוץ (סאב) לפני הקמפיין: 30 

בסיום הקמפיין קידום ביוטיוב הראשון  – איילת מצלמת

כמות סרטונים של הקמפיין –  7

תאריך פרסום\ כמות צפיות סרטון הכי פופלארי (קמפיין) – 235 , נשלח בפרטי בפייסבוק וואטסאפ לראשונה ב 15 ליולי.

תאריך פרסום פומבי: 9 בספטמבר 2020

מספר צפיות כולל של שבעת הסרטונים: 722

מספר הרשומים לערוץ לאחר הקמפיין: 67

מה חשבתם על האסטרטגיה של איילת ?

האם אתם חושבים שזה יכול להצליח גם בעסק שלכם? האם יצא לכם לקדם ביוטיוב עם סרטון Unlisted בעבר?

אם כן שתפו אותנו איך עשיתם זאת בתגובות?

תמיד נשמח ללמוד.

כתיבת תגובה