לפרסם בפייסבוק בחינם 10 טיפים שיטיסו לכם ת’עסק

שלום,

היום נדבר על איך לפרסם בפייסבוק בחינם את העסק שלכם באמצעות 10 טיפים חשובים.

אבל קודם כל..

הידעתם?

החשיפה בפייסבוק (כמות האנשים שנחשפים לכל מודעה או פוסט) נמצאת בירידה מתמדת בשנים האחרונות. יש לכך כמה סיבות היגיוניות, שאפילו פייסבוק לא מכחישים.

בריאן בולנד, מפתח בפייסבוק נשאל בראיון “למה החשיפה האורגנית בפייסבוק קטנה עם הזמן?”

“יש לכך שתי סיבות מאוד פשוטות” אומר בולנד. ” הסיבה הראשונה נעוצה בעובדה שככל שעובר הזמן, כמות התוכן שנוצר על ידי משתמשים גדל. זה קורה בעיקר בגלל שמספר המשתמשים בפלטפורמה רק הולך וגדל. בכל יום נתון בממוצע כ 1500 סטוריז יכולים להופיע לאדם אחד בניוז-פיד שלו, בכל פעם שהוא מתחבר לפייסבוק.”

Photo of Facebook Posts study Conducted by Buffer.com & Buzzsummo.com
Content From Study Conducted By Buffer & BuzzSummo

“בנוסף לכך… לדפים, אישיות ציבור או עסקים עם קהל גדול, זה יכול להגיע אפילו עד ל 15000 סטוריז בממוצע ביום שיכולים להיראות בניוז-פיד אחד. וככל שאנשים פרטיים ועסקים יוצרים ומפרסמים יותר תכנים לקהל מסויים, כך רמת התחרות על תשומת לבם עולה, והאלגוריתם של פייסבוק צריך ללמוד ולהחליט איזה תוכן נכון להראות לאיזה קהל ומתי “

“והסיבה השנייה?”

“הסיבה השנייה שהחשיפה יורדת קשורה לאיך שהפייסבוק ניוז-פיד עובד”, מסביר בולנד, ” במקום להראות לכל משתמש, את כל התוכן האפשרי (של חבריו\משפחתו\משפיענים\עסקים), ה News Feed  של פייסבוק מעוצב כך שהוא יראה לו את התוכן הכי רלוונטי עבורו. מתוך 1500+ תכנים שאפשר להראות לאותו משתמש כאשר הוא מתחבר לפייסבוק, הניוז-פיד יכול להראות באיזור ה 300.”

אז יש מה לעשות בכלל בנוגע לירידת החשיפה האורגנית בפייסבוק?

כן, יש.. ויש הרבה דווקא.

בבקשה, אל תיבהלו משינויים במערכת של פייסבוק. הם תמיד ינסו לשפר אותה ולהפוך אותה ליותר רווחית. ובדרך לשם, הם גם יכולים לפגוע (זמנית) בנראות של העסק שלכם בפלטפורמה.

אבל תזכרו, שאם תשכילו לייצר לעסק שלכם ברשת החברתית, קהילה של אנשים שאכפת להם ממכם ומהעסק שלכם, ומוכנים בנוסף לשתף ולדחוף אתכם קדימה, כך תוכלו לגרום לפייסבוק לרצות לעשות את אותו הדבר.

תזכרו את מה שבולנד אמר ” הניוז-פיד של פייסבוק מעוצב כך שהמשתמש ייראה את התוכן הכי רלוונטי עבורו”

תהיו הכי רלוונטיים לקהל היעד שלכם – אתם (והעסק שלכם) תהיו בסדר לא משנה איזה שינויים פייסבוק יעשו בעתיד.

סבבה אז איך עושים זאת ?

תמקדו את התוכן בפייסבוק בנישה ברורה

מכירים את המשפט באנגלית Less Is More ? (“פחות זה יותר” בתרגום חופשי)

בשביל להמחיש למה אני מתכוון, בואו ניקח לדוגמא איש עסקים, שידו בכל ויד כל בו, ויש לו ברוך ה’ הרבה פרנסה ונכסים.

הבעיה היא שהוא לא איש דיגיטלי במיוחד.

הוא כבר מבוגר, באיזור ה 60 לחייו, ורשתות חברתיות הן לא בראש מעייניו. אבל, הוא איש עסקים, והוא מבין שהוא חייב להיות בהן איכשהוא. אז הוא מתחיל לפרסם את כל העסקים שהוא הפנים שלהן, דרך הפרופיל האישי שלו. שמה, הוא מפרסם מוצרים ממכשירי גילוח עד למכסחות דשא.

עכשיו, מה הבעיה בדוגמא הזאת?

תחשבו על עצמכם בתור צרכנים (או מתעניינים) של המכשיר גילוח שאותו איש עסקים משווק.

אם איכשהוא פייסבוק יראו לכם את הפרופיל שלו כשאתם מחפשים מכונת גילוח, ותראו את הפרסומות שלו גם על מכסחות דשא, גם על טרנזיסטורים, וגם על מחשבים..

אתם אולי תחשבו שאין לו את מה שאתם מחפשים (גם אם בפועל יש לו) כי אתם רואים הרבה פרסומים למוצרים (תוכן) שהם לא רלוונטים אליכם.

מה שאומר שייקח לכם יותר זמן למצוא את מה שחיפשתם בפייסבוק.

שיכול להוביל לכך שאולי תהיו ממש לא מרוצים ותנסו… חס וחלילה, לחפש את אותו המוצר במקום אחר (כמו בגוגל).

לפייסבוק יש אינטרס מאוד גדול למנוע זאת.

אז, אם במקרה יש לכם הרבה עסקים ואתם עושים זאת, תפסיקו! אתם פוגעים בעצמכם ובמותג שלכם.

גם כי פייסבוק בדרך כלל נוטים להוריד יותר את החשיפה של פרופיל\דף אם הוא לא מתמקד בנישה ספציפית אבל בעיקר בגלל –  שאתם תבלבלו את הקהל שלכם בפייסבוק. וזה אף פעם לא טוב.

אני מבטיח לכם ששווה להשקיע את הזמן והאנרגיות בלפתוח דפים\פרופילים נפרדים לכל עסק, לנהל אותם בנפרד, וליצור להם קהילות. כי לכל עסק יש קהל יעד שונה ולהם רצונות וחלומות שונים.

 תזכרו,

אם תנסו להראות את הכל לכולם, לא תיראו בסוף בשום מקום.

אה..ואגב, אם ממש לא בא לכם להתעסק בזה  – אתם לגמרי יכולים לתת לחברת שיווק דיגיטלי מקצועית לעשות זאת עבורכם 😊 .

לעלות על טרנדים בפייסבוק בנישת העסק  

זאת בלי ספק אחת הדרכים היעילות ביותר לפרסם את העסק שלכם בפייסבוק בחינם, ומהר.

למה?

כי אם תבינו מה הם הנושאים החמים כרגע שמעניינים את קהל היעד, ושקשורים אל השירות\מוצר שאתם מוכרים – כך תוכלו ליצור תוכן בפייסבוק שיגרום להם להתעניין בעסק שלכם דרכו.

בנוסף,

בגלל שאותו נושא הוא “טרנדי”, יש מצב גם (אם אתם עולים על גל הטרנדיות בזמן), שתוכלו להיות מבין הראשונים שיוצרים על אותו נושא תוכן. מה שאומר, שברגע שקהל היעד של העסק יחפש בפייסבוק את .הנושא ה”טרנדי” – הם יימצאו את התוכן שלכם

אוקיי, אז איך עולים על טרנדיות בפייסבוק?

בשביל לענות לכם על השאלה ישבתי עם ספיר כהן, מנהלת רשתות חברתיות בחברת Web Trends Digital. לספיר יש קבוצה בפייסבוק בשם “בנות לחוצות והיסטוריות” שלה מעל ל 69,000 עוקבים.

הדף הוא דף הומוריסטי שבא לצחוק על סיטואציות שנשים עוברות בחייהן. או כמו שכתוב באודות הדף בפייסבוק: ” הצצה קטנה למוחן של הבנות… רוב התמונות והתיאורים מוקצנים לצורך בידור”.

Screenshot of a post fro the facebook groupבנות לחוצות והיסטריות

“אז ספיר, ספרי לנו איך הגיע הרעיון לקבוצה?”

“הרעיון לקבוצה בנות לחוצות והיסטריות הגיע בעקבות שיחה שהייתה לי בגיל 19 עם חברה מאוד טובה. מי שהיא יצאה איתו בזמנו אמר לה שהוא לא רוצה יותר להמשיך בקשר”.

” הם לא יצאו הרבה זמן, אבל ממש ראיתי שזה השפיע עליה.. אז ניסיתי לעודד אותה בזה שניסיתי לגרום לה לצחוק על הסיטואציה”. אומרת כהן ” כשהצלחתי להצחיק ולהקל על כאבה טיפה, היא אמרה לי שאני ממש טובה בזה.. ומשם הגיע הרעיון.”

“באותו הזמן, התחילו לצוץ כל מיני קבוצות בפייסבוק שגם מתעסקות באותו הנושא.. כמו “בנות יבשות וגרועות“. ממש אהבתי את התוכן שמה וחשבתי לעשות משהו משלי בנושא” .

“תזכור”, ספיר ממשיכה, “אני מדברת איתך על שנת 2013, פייסבוק אז לא הייתה כמו שהיא היום, לא מבחינת התוכן שנמצא שם ולא מבחינת כמות האנשים שמשתמשים בפלטפורמה.. אז איך שפתחתי את הקבוצה, והתחלתי להעלות לשם תכנים שהם טרנדיים לקהל יעד ספיציפי (הפוסטים בקבוצה הם בעיקר תמונות עם משפט מצחיק) לא לקח הרבה זמן עד שהייתה לקבוצה הרבה אנשים, בעיקר בנות, שעשו “לייק” או “עוקב” , ומשם זה ממשיך לגדול עד היום”

הבנתם מה ספיר עשתה עם הקבוצה שלה? איך היא כל כך הצליחה?

כל מה שהיא עשתה זה שהיא לקחה כל מיני סיטואציות מצחיקות שרק או בעיקר נשים יבינו, הבינה איזה תוכן הן יירצו לראות שקשור לאותן סיטואציות ומה עובד יותר טוב, יצרה את התוכן ופרסמה..

זה הכל.

ספיר הצליחה לעלות על טרנדיות בפייסבוק. והקבוצה שלה עדיין פעילה אחרי כל השנים.

תבינו מה המתחרים שלכם עושים ומה קהל היעד שלכם מחפשים, תוכלו בקלות להבין איך למשוך להם את העין ולהתעניין בתוכן שלכם ברשת החברתית.

איך למצוא תוכן בשביל לפרסם בפייסבוק בחינם?

זה מאוד פשוט..

אתם רק צריכים לפתוח את הראש והאזניים. אתם רק צריכים לשים לב מה המתחרים שלכם עושים, מה מצליח להם, ומה קהל היעד שלכם רוצה למצוא שקשור למה שאתם מוכרים.

מה זאת אומרת?

איך עושים מחקר מתחרים בפייסבוק?

כנסו לדפים של עסקים בפייסבוק שמוכרים את אותו מוצר כמו שלכם ולאותם אנשים, ותראו איך הם מפרסמים את העסק שם.

זאת אומרת,

  • איך או האם הם מצליחים ליצור עניין בפוסטים שלהם?
  • אם כן אז איך? האם הם מפרסמים יותר סרטונים או תמונות? (נדבר על זה בהמשך)
  • עם טקסט או בלי?
  • האם הם מפנים יותר לאתר שלהם או מוכרים ישירות בפייסבוק בשביל לבצע רכישה?
  • האם אנשים מגיבים להם על הפוסטים?
  • אם כן, האם המתחרים שלכם מגיבים להם חזרה?
  • האם קהל היעד משתפים את התוכן של המתחרים הישירים שלכם ? או לא? ולמה?

אם תבררו את התשובות על השאלות שלמעלה אתם תוכלו להבין הרבה מאוד על איזה תוכן עובד יותר טוב עם קהל היעד של העסק שלכם בפייסבוק.

בנוסף לעיל, יש לכם עוד כלי שממש יכול לעזור לכם בלזהות איזה תוכן עסקי ליצור לפייסבוק.. ולכלי הזה קוראים –  החיים שלכם.

איך ליצור תוכן בשביל לפרסם בפייסבוק בחינם?

כשאתם יודעים כבר פחות או יותר מה אתם רוצים ליצור בפייסבוק העסקי שלכם, מה המתחרים שלכם עושים, ומה טרנדי בתחום.. אז תוכלו בקלות ליצור אותו.

לכל אחד מאתנו יעבדו לו דרכים שונות ליצור את התוכן אבל יש לנו כמה טיפים עבורכם גם לזה:

  • תחשבו על סיטואציה בחיים

אל תלכו רחוק מדיי..

לכל אחד מאתנו (בטח אם אתם בעלי עסק) קורות כל מיני סיטואציות מצחיקות, מעצבנות, או מרגשות בחיים. תיזכרו באחת מן הסיטואציות הללו שקרו לכם עם העסק שלכם. אני מבטיח לכם שאתם תראו שתוכלו לייצר על זה תוכן לפייסבוק שיעניין אנשים.

  • לחפש תמונה שיכולה להיות קשורה לנושא הפוסט

ברגע שהבנתם מה נושא הפוסט בפייסבוק, חפשו או צרו תמונה או סרטון שקשור לנושא הפוסט. אתם יכולים למצוא כאלה באתרים כמו קנבה או שאטרסטוק או פיקסאביי ועוד.

שימו לב

 אל תיקחו תמונות מגוגל..

רוב התמונות שם מוגנות תחת זכויות יוצרים. והדבר האחרון שחסר לעסק שלכם עכשיו זה לקבל תביעה על שימוש בתוכן.

לכל תמונה, רקע, או תוכן אחר שלא אתם יצרתם\הבעלים שימו לב שיש הצהרה שהתמונה היא “חופשית לשימוש עסקי” (Free for Commercial Use) כמו בדוגמא למטה. ואם לא, שימו לב שאתם נותנים קרדיט כמו שצריך (עם הפנייה לאתר\פלטפורמה מרכזית אחרת) ליוצרים\בעלים.

Screenshot of Pixabay License Free Use
Pixabay License Example

אז אתם תדעו בוודאות שאתם בטוחים !

  • תתאימו לנושא הפוסט בפייסבוק את הקופי (טקסט)

חשבו על משפט קצר או פסקה קצרה שתסכם את התמונה. תחשבו על מה התמונה מדברת ותסבירו אותה בכמה מילים.

לענות על שאלות בקבוצות רלוונטיות בפייסבוק לעסק או לפרסם שם

זאת אחת הדרכים שעזרו לי אישית לפרסם בפייסבוק בחינם ולהגיע לעוד לקוחות.

איך?

נרשמתי לכל מיני קבוצות שקשורות למקצוע שלי (שיווק דיגיטלי) והתחלתי לענות על שאלות של אנשים בקבוצה, ולפרסם שם כל מיני חדשות חמות בתחום (במקרה שלי עדכונים בגוגל)

איך זה בדיוק לפרסם בפייסבוק בחינם את העסק שלכם?

דרך הטקטיקה הזאת אתם נותנים הרבה מאוד ערך ומידע בחינם לאנשים שכבר מתעניינים בזה (כמו משווק שעונה בקבוצות שיווק), מה שגורם לאנשים:

  • לקרוא את התשובה לשאלתם או הפרסום שלכם בקבוצה,
  • בדרך כלל לאהוב את העזרה שלכם,
  •  שבדרך כלל מוביל לזה שהם יגיבו לכם (או להגיד תודה, או לשאול עוד שאלות בעקבות מה שפרסמתם),
  • שבדרך כלל גם גורם לעוד אנשים להצטרף לשיחה (כי ככה הרשת החברתית עובדת)
  • וחושף אתכם ואת הידע שלכם על נישת העסק לעוד אנשים בחינם.

בנוסף לעיל, אם תעשו זאת מספיק פעמים ותפרסמו בחינם מידע רלוונטי בקבוצות שנמצאים בהן אנשים שמתעניינים במידע שלכם, גם מנהלי אותן קבוצות יכירו אתכם ויעריכו זאת ואולי גם יבקשו ויירצו לעשות איתכם שת”פ. 

בדיוק כמו שקרה לי עם קבוצה בפייסבוק בשם טרגטת.

שמה אני באופן עקבי כל פעם שראיתי עדכון חדש בנושאי SEO, שיווק באמצעות תוכן, רשתות חברתיות וכו אני העליתי פוסט בקבוצה שלהם על הנושא. בלי שום רצון לתמורה כספית, רק לחשוף אותי ואת הידע שלי בנושאים אלה לכמה שיותר אנשים.

Screenshot of Adi Shwartzman Post on Targetet Facebook Group
פוסט שלי בקבוצת הפייסבוק טרגטת

בסופו של דבר זה הוביל לכך שמנהלי הקבוצה ביקשו ממני להתארח בתכניתם האינטרנטית בחינם. התכנית שלהם משודרת בערוץ היוטיוב שלהם ובאתר, והם מפרסמים אותה עם הלינק בקבוצה שלהם, שלה מעל 5000 חברים.

אז נכון, זה לא מליונים. אבל תזכרו את הרלוונטיות. אלה +5000 אנשים שיש להם עניין בשיווק באינטרנט, בין אם הם בעלי עסקים או מקדמים אחרים.

שימו לב שהם פנו אליי לשת”פ הזה ולא שילמתי שקל עבור זה, הסיבה היחידה שמנהלי אותה קבוצה רצו לארח אותי זה כי הם ראו שאני מקצועי ומעודכן בתחום השיווק הדיגיטלי ושלתת לי פינה בתכניתם אולי תתן עוד ערך לחברי הקהילה שלהם.

תגיבו בפייסבוק לאנשים

זה נושא שאמור להיות ברור מאליו.. כי אחרי הכל פייסבוק היא רשת חברתית.. אבל לצערי, עדיין אני רואה יותר מדיי עסקים שלא עושים זאת

אז למען הסר ספק…

תחזרו לאנשים שמגיבים לכם על הפוסטים. תגידו להם “תודה”, או הכי טוב תנסו לפתח אתם שיחה בתגובות.

למה?

כי מעבר לזה שאלו יחסי ציבור טובים כשאתם מכירים בקיומו של מי שהגיב,

אתם גם תיתנו רמזים לפייסבוק שכנראה כדאי לחשוף את הפוסטים שלכם לעוד אנשים שאולי יתעניינו בכם, כי אתם גורמים להרבה אנשים באמצעות התוכן שלכם להיות פעילים בפלטפורמה (מגוללים,קוראים את הפוסטים, יוצרים אתכם קשר בהודעות אישיות, מגיבים לכם בפוסטים, וכו’)

להזמין (Invite) חברים ומשפחה לאהוב את הדף העסקי

זאת דרך מאוד פשוטה לפרסם את העסק שלכם בחינם בפייסבוק, פשוט תזמינו את החברים שלכם לעשות לייק ועוקב דרך הדף העסקי שלכם.

סרטונים בפייסבוק

ראו את התמונה למטה.

סרטונים נכון להיום (2020) הם הפורמט הכי פופולארי שאנשים שמבלים בפייסבוק אוהבים. אז זה גם יכול לתת לכם עוד רמז לגביי איזה תוכן ליצור עבור קהל המטרה שלכם בפייסבוק.

Photo of Best Facebook Post Formats study Conducted by Buffer & Buzzsummo
Content From A Study Conducted By Buffer & BuzzSummo

סטורי בפייסבוק – סקרים, שאלות פתוחות או כל תוכן אחר שמוביל לשיחה עם העוקבים.

סטוריז בפייסבוק הם קטעי תוכן קצרים (תמונה או סרטון) שבאים לתת חוויה טיפה יותר אישית של העסק שלכם עם קהל הלקוחות.

דרכו אתם יכולים להעלות סקרים מעניינים בנושאי העסק שלכם, שאלות פתוחות שאתם רוצים לקבל את דעתם של העוקבים אחרי העסק, וכו’.. ראו דוגמא למטה של איך ספיר כהן עושה זאת בקבוצה שלה.

סקר מקבוצת הפייסבוק בנות לחוצות והיסטריות
שאלה פתוחה קבוצת בנות לחוצות והיסטריות
תוכן בנות לחוצות והיסטריות פייסבוק

תפרסמו יותר בפייסבוק 

מחקר משותף של חברת BuzzSummo וחברת Buffer מצא שעסקים שמפרסמים לפחות 5 פעמים נוטים לקבל יותר מעורבות קהל בפוסטים שלהם. מה שאומר שאם תשקיעו בלפרסם יותר תוכן, אתם תרוויחו יותר חשיפה אורגנית. ושוב, פרסום בחינם בפייסבוק.

Photo of Engagement & Frequency of Posting study Conducted by Buffer & Buzzsummo

אני מאוד מקווה שהמאמר עזר לכם להבין איך לפרסם את העסק שלכם בחינם בפייסבוק..

אשמח לדעת אם ניסיתם בעצמכם בעבר אחת מהטקטיקות הנ”ל ואיך זה עבד?, שתפו אותנו בתגובות.

נתראה במאמר הבא.

כתיבת תגובה